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电工电气行业的微信营销策略浅谈

发表时间:【2016-6-21 15:03:12】   字体大小【

    微博是一对多的营销平台,粉丝再多,没有互动、没有转化率,那也就是自娱自乐而已,不一定能达到企业或营销或推广的目的。微信相对而言是封闭的空间,是一对一的沟通平台,微信公众平台一推出,众多企业就注册、认证及运营企业微信,都希望通过微信这个营销利器,推广产品、树立品牌形象及促进销售等作用。
  笔者大概统计了一下,目前电工电气企业注册微信公众平台的超过10000个,认证用户占到15%左右。电工电气企业通过运营微信公众平台,吸引了众多的粉丝。但怎么把吸引到的粉丝转化为客户呢?这又是留给电工电气企业的一个难题。电工电气企业大多属于工业产品,直接客户是公司居多,怎样更精准地吸引客户呢?
  电工电气工业品微信营销策略 
  首先,电工电气企业微信定位策略。目前很多的零售企业都建立了微商城,开拓了微购物的热潮。据了解,微商城大致分为两种:一是建立微购物联盟,联盟内的企业微信都附带自己的商城,联盟内的企业微信粉丝也可以共享这些企业的产品,相当对在手机上通过微信建立一个类似淘宝的平台;二是直接建立自己的微商城,只有企业的粉丝才能看到企业的产品。第一种相对而言比较适合零售型企业,价值不高,做量为主;第二种是零售型或工业品都适合,缺点是粉丝限制,能直接促成销售的不多,更多的是做推广。由此看来,安防企业的微信在打造微信平台的第一步是给微信定位,或是维护客户关系或是提高企业品牌形象或是推广产品等,需要给微信一个清晰的定位。至于微商城,不太适合工业品企业运营,如果建立,也是方便客户了解企业的产品。
  第二步,打造电工电气企业的微信公众平台。安防企业建立微信平台重在推广,所以一个专业、内容丰富或与众不同的微信页面,会给粉丝建立一个良好的第一印象。打造的方法如下:
  1、认证微信公众平台。一个认证的微信公众平台可以快速的建立粉丝或客户的信任度,所以企业第一步需要做认证。只要有认证的微博和500个粉丝,就可以申请认证。
  2、打造企业微网站和自定义菜单。微网站其实就是企业的手机官网,企业可以通过引导类信息把粉丝引到公司的微网站,浏览更多的信息,同时建立微站的APP,客户可以下载企业的APP,利于企业做推广。自定义菜单目前尚未对外开放,一些大品牌可以申请做腾讯微信的测试账号,就可以在微信聊天页面下面设置个性化菜单,客户浏览信息就更为方便。
  3、自动回复内容设计。目前企业可以设置200条自动回复信息,合理设置关键词和回复,可以引起粉丝的好奇心,增加互动,同时不在线时,也可以及时回答客户的咨询。内容设计应该符合三大要素:趣味性、精简化和人性化。
  第三步,群发信息要原创。目前复制的信息很是泛滥,所以要打造一个好的微信平台,必须要研究粉丝关注的重点,群发的资讯要原创,可以设置多图文信息,但标题要吸引人,内容原创不宜太长。 

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